Ethvert ønske om øget værdiskabelse forudsætter analyse af situationen. Især informationer hentet fra kundens hverdag.

Paradigmeskiftet er ændring af fokus fra et “inde-fra-og-ud” til et “ude-fra-og-ind” perspektiv. Det sker i ændringen fra produktet som den bærende kraft til en konceptuel værdiskabelsesproces sammen med kunden baseret på data og indsigt. 

Data og informationer hentes primært fra den værdiskabelse, der opleves og opnås af kunden i salgsprocessen (Process Value Footprints og Solution Value Footprints). 

Ikke en organisation og situation er identisk, og derfor vil der altid være behov for at tilpasse og skabe den løsning, der vil realisere målet eller ambitionen i den konkrete kontekst.

Forudsætningen for at lykkes her er i vores optik Consulting, hvor vi i dialogen gennem deling af viden og synspunkter sammen udfordrer ambitioner og ønsker for at kunne opnå den nødvendige indsigt.
Områderne her kan være salget, salgsorganisationen, salgsledelsen eller sales governance. De kan sjældent stå alene, og en del af processen er netop håndtering af denne udfordring.

Gode analyser og gode råd er ikke reel værdiskabelse uden løsningerne, der er blevet implementeret. Det forudsætter en transformation og ofte samtidigt inde for disse fem typer af business transformation: Processer, digitalisering, organisationen, ledelsen og kulturen.

For alle implicerede forudsætter transformationen netop ændring af handlinger (Action Changes Things), der forudsætter ændring af mindset og ikke mindst ændring af måden, der tænkes på tænkning.

Blogs

Vil du have hurtig og præcis indsigt?
I vores blogs vil du finde både korte og lidt længere introduktioner til centrale dele af vores faglig baggrund og indsigt, samt debat og refleksioner, der vil kunne nuancere erfaringerne. Ikke mindst er muligheden for respons og debat en ekstra mulighed til nuancering, læring og fordybelse.

Whitepapers

Har du behov for mere tyngde?
I vores whitepapers vil du kunne fordybe dig i særlige udvalgte udfordringer eller specifikke faglige områder, som hyppigt vil tage afsæt i problemstillinger og løsninger, som vi har løst for vores kunder. Tanken er at give inspiration til, at du selv kan løse din egen udfordring, tage nye beslutninger eller andet der kan skabe værdi.

Bøger

Hvor mange bøger læser du om året?
Antallet i sig selv er måske ikke vigtigt, men derimod kvaliteten af din læsning. Både det du læser, og måden du læser på.
Opnå en mere omfattende faglig fordybelse ved at læse vores egne bøger og andres, som vi varmt anbefaler.
At blive en bedre tænker, forudsætter også, at man blive en bedre læser.

Torben Ulrich

Alex Fonnesbech

Mogens Bjerre