Kultur er et omfattende og betydningsfuldt tema – som mange har skrevet meget godt om – så derfor nogle få konkrete betragtninger rettet til salgslederne – og det kulturelle beredskab de skal have i deres værktøjskasse. Ifølge Edgar Schein[1] kan forandringer i organisationen ikke gennemføres uden at man tager højde for kulturen, som kan være […]
Leave a commentDet kan hurtigt konstateres at alle virksomheder har områder der kan og skal forbedres – alene af skiftende strategiske valg. De udfordringer skal der i de fleste tilfælde forskellige redskaber og strukturer til at håndtere. Virksomhedens budget er et af de helt afgørende og centrale redskaber der bl.a. er karakteriseret ved en bred anvendelse ud […]
Leave a commentHybride[1] og virtuelle salgsprocesser Tiderne skifter – den evigt gældende regel får naturligvis en impact på hvordan kunderne skal bearbejdes. Salg har i stor udstrækning være baseret på effekten af de menneskelige relationer. Flere nye redskaber og salgsformer vinder frem ikke mindst på BtB området, eksempelvis med selvbetjening, digitalisering, øget nethandel, e-auctions mm. der blander […]
Leave a comment