Vi stræber efter at arbejde tæt sammen med vores kunder for at udvikle metoder, redskaber og løsninger i fælleskab, samt i en fælles evaluering søge ideer og løsninger til, hvad der kan gøres endnu bedre for at styrke værdiskabelsen og konkurrencekræften.
Vi er fagligt ambitiøse på vores kunders vegne, og vi sætter en ære i at være uafhængige.
Med vores stærke faglige baggrund med årtiers arbejde med at styrke virksomheders ledelses- og konkurrencekraft har vi platformen til at tage den værdiskabende dialog. Det gør vi gennem en fakta og evidens orienteret tilgang med fokus på markedspladsen, salgsorganisationen og hele virksomheden. Vi besidder integritet og courage til at kunne udfordre og udvikle mennesker og processer i forhold til den herskende opfattelse i organisationen.
Vi ser følgende oplagte områder til en dialog og lidt mere…
Salgsledelsen
Hvordan forbliver salgsledelsen blandt de bedste af de bedste?
Forskningen og vores erfaring er, at det er muligt at løfte og styrke salgsledelsens performance ved at udfordre salgsstyring og kompetenceudvikling – og i en række tilfælde med meget stor effekt.
Vores dialog bør være om salgsfilosofi, salgsledelsens ansvars- og arbejdsområder, salgsorganisationen, salgskulturen og Sales Governance.
Salgsorganisationen
Har salgsorganisationerne et uforløst potentiale?
Analysen Morgendagens Salg (2019 & 2021) har netop afdækket udfordringer som lav kundeorientering, for lidt samarbejde, svag salgsledelse og manglende forretningsorienteret uddannelse.
Vi vil gerne sammen med jer se på, hvorledes I kan styrke salgsorganisationen.
Salget
I hvilken udstrækning er jeres salg under udvikling, så det matcher markedspladsens behov og betingelser?
Det drejer sig om kontinuerligt både at performe i salget og samtidigt sikre sælgernes vaner ændres og udvikles helt i overensstemmelse med virksomhedens fremtidige strategier og mål.
Sales Governance
Sales Governance, begrebet – principperne skal fungere som en helt central katalysator til at tage livtag med og løfte salgets kvalitet og faglighed.
Fokus kan blive at designe nye og mere resultatskabende strukturer og processer, der vil styrke realiseringen af de strategiske ambitioner.
HR og salget
Er der behov for HR’s intervenering i udvikling af salget?
De nyeste (danske) undersøgelser, viser, at B2B-virksomhederne har et uforløst omsætningspotentiale gemt i deres salgsorganisationer.
Det har HR en nøglerolle i at få omsat. Lad os være med til at inspirere, hvorledes HR kan styrke udviklingen af salgsorganisationen.
Dine udfordringer…
Vi har anført nogle udfordringer, men vi er naturligivs nysgerrig på dine helt konkrete ambitioner og udfordringer.
…