Analyse af samspillet mellem direktion og salgsledelsens evner, redskaber, processor og faglighed til at realisere virksomhedens toplinje.
Hovedelementerne i analysen er:
- Direktionens ansvar og opgaver for at udvikle salgsorganisationen.
- Nødvendige faglige krav til salgsledelsen.
- Fastlæggelse af hvilke kvalitative krav salgsorganisationens performance skal vurderes på.
