Transformation

The Brain for Sale

Det handler om at udnytte din hjernes potentiale. For at blive sælger på eliteniveau og for at kunne fastholde den standard, skal du løbende forbedre dine tænke-evner samt sikre mentale og fysiske overskud.
Få styrket salget og værdi-skabelsen med indsigt og værktøjer fra hjerneforskningens og psykologiens seneste forskningsresultater sammen med de velfungerende koncepter og redskaber inden for salg.

Battlefield Analyzing

3Battlefield tilgangen definerer markedspladsen ud fra kriterier, der sikrer at de strategiske retninger og -mål bliver afstemt med hver af de enkelte generiske salgsprocesser. Den logiske struktur gør det åbenlyst for både sælgere og salgsledelse, hvordan hvert enkelt territorie skal attakkeres. Opnå større ejerskab til både budget og den kundeværdi, der er forudsætningen for succes.   

Sales Governance

Sales Governance tankesættet og principperne giver de nødvendige forudsætninger for at definere og evaluere, om de strategiske og taktiske opgaver bliver eksekveret i overensstemmelse med ledelsens intentioner. Opnå yderligere udvikling af salg og salgsledelse, acceleration af den organiske vækst, ændring på synet om, hvordan virksomhedens former sine budgetter, så de matcher de strategiske mål og i det hele taget hvordan, men markedspladsen skal defineres.

Key Account

I grænselandet mellem at foretage en egentlig integration med de væsentligste kunder eller en ligestilling af dem alle, har key account management (KAM) disciplinen udviklet sig.

Vertikal integration drejer sig om strategiske opkøb af virksomheder. Ideen med key account er at søge et forpligtende samarbejdet nået uden, at binde kapital i andre virksomheder. De forretningsmæssige mål skal nås gennem et tættere og mere integreret samarbejde med udvalgte kunder. Metoden er en mere kvalitativ og struktureret samarbejdsform.

Salgsledelse

Skulle man forsøge at illustrere facetterne i salgslederjobbet, så giver The Sales Management Model™, et meget akkurat billede af opgaver, ansvar og forpligtigelser.

Realiseringen af de strategiske ambitioner og målsætninger lykkes bedst gennem adfærdsregulerende faktorer – lead KPI’er fremfor traditionelle lag KPI’er. Det vil give langt mere mening at styre og udfordre salgsorganisationen gennem indsatsmål og indsatsplaner – lige præcis der hvor adfærden bliver synlig. 

Onboarding

Der bliver investerer store summer i rekruttering af nye medarbejdere, så derfor er det også mere end naturligt at investere yderligere i succesfuld onboarding i. Få salgsorganisationen og resten af salgscenteret til smidigt at optage nye medlemmer, samt
skabe en accelereret opkvalificering af de ansatte til virksomhedens måde at skabe værdi på – både på det faglige og det kulturelle plan.
En positiv og kvalificerende introduktion og onboarding vil give et ekstra afsæt til hurtigt at kunne løse de nye opgaver og varetage alle de nødvendige roller.

Sales Academy

Også salgsorganisationen har udfordring med at sikre den rette udvikling, på det rette tidspunkt og ikke mindst med den rette effekt på salget. Forskningen viser klart, at de bedste i salg netop er i stand til proaktivt at udvikle sin salgsorganisation og hele salgscenteret.

Opnå muligheden for at styrke kvaliteten og effektiviteten i den løbende udvikling ved at få etableret jeres eget salgsakademi eller videreudvikle jeres nuværende løsning. Få skabt løsninger, der udvikler jeres salgskapabiliteter: Den rette kombination af individuelle kompetencer, viden, erfaringer samt  den individuelle og fælles mestering af værdiskabelse for kunden. Jeres helt egne unikke og proprietære kapabiliteter.

Flere muligheder…

Vi har også arbejdet med løsninger som:

• Købscenteret
• Value Footprints og salgsprocesserne
• Team-selling
• Sælgeren som strateg
• De store salgskoncepter
• …